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豐田理財(cái)溝通中的“三誠”
作者：佚名 日期：2001-12-24 字體：[大] [中] [小]
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所謂溝通中的三誠，就是誠心、誠懇、誠實(shí)。很多講溝通的書上，都在講“以對方為中心”和“同理心”的概念。很多保險(xiǎn)公司更進(jìn)一步，用NLP來控制溝通的對象，去模仿對方的行為，進(jìn)而引導(dǎo)對方。
其實(shí)在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中如果你做作，如果你用所謂的“溝通技巧”，有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的人，會(huì)很容易看穿你。要把所謂的溝通技巧與自己融合為一體非常困難，有的時(shí)候就象穿一件不合身的西服，怎么看怎么別扭。因此自我修煉比技巧更重要，自我修煉就是修煉一種品質(zhì)，而不是某些技巧，要從三個(gè)方面來修煉。
1、 培養(yǎng)誠心：
有句古話：“誠于內(nèi)而形于外”，還說：“相由心生”。誠心就是說要有一顆正直、誠實(shí)的心。這種誠心，別人是可以從相貌、聲音等外在表現(xiàn)感覺到，無形中可以使得別人更快地接受你，使得溝通更為順暢。做到誠心，別人認(rèn)可了你，才談得上“以別人為中心”，才使得溝通有一個(gè)好的基礎(chǔ)。
2、 誠懇的態(tài)度：
誠懇是一種態(tài)度。你用什么樣的態(tài)度來對待別人，別人就會(huì)用怎樣的態(tài)度來對待你。因此我們要保持在不同的對象、不同的環(huán)境下都采取誠懇的態(tài)度。
要發(fā)自內(nèi)心地，對別人真正感興趣，要有一種觀念，每個(gè)人都是我的老師，我都能從別人身上學(xué)到很多東西。在溝通的過程中還要善于找到話題，銷售代表是為顧客掙錢的人，要有觀念“我是給你帶錢來了”，這些話題可以是新聞、市場變化、天氣，也可以是客戶的辦公室環(huán)境、客戶的身體狀況。在溝通的時(shí)候，還要嚴(yán)格自率。我們每個(gè)人都是對自己最感興趣，每個(gè)人都善于表達(dá)自己，想表達(dá)自己的見解和想法，自己的事情，而不是以對方為中心，這就需要嚴(yán)格自率。最后還是不要經(jīng)常打斷別人，作到耐心而專注。所有的這些在別人看來就是誠懇的態(tài)度，不加掩飾的誠懇的態(tài)度是最好的武器。
3、 誠實(shí)的話：
誠實(shí)是一個(gè)說話的原則。但是誠實(shí)是有條件的，分情況的，不是在任何時(shí)間、場合、面對任何人都要誠實(shí)的。有個(gè)故事說在抗戰(zhàn)的時(shí)候。日本鬼子包圍了一個(gè)村子，八路都藏了起來，于是日本鬼子就盤問小姑娘：
“小姑娘說，八路藏到那里了？”
“我不知道。”
小姑娘的回答是在撒謊，但是這個(gè)時(shí)候謊言是最大的誠實(shí)。
有的經(jīng)銷商會(huì)試探性地問：“聽說李總要調(diào)到總部了，什么時(shí)候走？”
你也可以回答：“這個(gè)你要直接問李總，我不知道�！�
也就是說誠實(shí)是有條件和看情況的，要誠實(shí)而不是絕對的誠實(shí)，那就是迂腐了。銷售代表和客戶溝通時(shí)，如果客戶問起了公司的核心機(jī)密。那么不能說謊話的情況下，只能說：“不知道”。
有的時(shí)候即便知道事情的經(jīng)過，也需要把它當(dāng)作自己談判的籌碼，客戶問一點(diǎn)才說一點(diǎn)。如果一下子就誠實(shí)地把自己所知道的都告訴客戶，你在客戶眼里面的價(jià)值也就沒有了。
所以我們在和客戶溝通的時(shí)候，尤其是銷售代表和客戶溝通的時(shí)候，要不斷地修煉自己的品質(zhì)、誠心，溝通的過程中以對方為核心，為對方解決問題的態(tài)度和誠懇。最后利用自己掌握的資訊，作為籌碼，有條件地表達(dá)誠意，只有這樣才能掌握溝通的主動(dòng)權(quán)，達(dá)成溝通的目的。